Todo profissional de vendas sabe: conquistar a atenção de um lead é mais difícil do que apresentar a solução certa.
No dia a dia comercial, a concorrência por atenção é brutal — e mensagens genéricas, abordagens padrão e e-mails automatizados já não causam impacto.
Hoje, o diferencial está na experiência que você cria desde o primeiro contato.
É por isso que cada vez mais times de vendas têm apostado em uma estratégia criativa, sensível e surpreendentemente eficaz: o envio de presentes estratégicos para abrir diálogos com mais conexão e menos pressão.
Não é sobre brindes. É sobre intenção.
Aqui na Yeapi, a gente sempre diz: um presente só faz sentido quando reflete cuidado e propósito.
Ao contrário do que muita gente pensa, presentear um lead não é uma tentativa de “comprar atenção” — é um gesto inteligente que, quando bem usado, ativa empatia, gera curiosidade e mostra que a sua empresa enxerga além da venda.
Imagine só:
Você está em meio a dezenas de propostas. Todas bem-feitas, mas parecidas.
De repente, recebe um kit com um café artesanal, uma caneca personalizada e um bilhete que diz:
“A pausa para o café é sagrada por aqui. Quem sabe ela não vira uma boa conversa entre a gente?”
Esse é o tipo de abordagem que quebra o padrão, cria abertura e humaniza o contato.
Quando usar presentes estratégicos na prospecção
Presente não substitui técnica de venda.
Ele é um acelerador de relacionamento — e funciona muito bem em situações como:
- Leads com alto potencial, mas de difícil acesso
- Contatos que estagnaram após a primeira conversa
- Prospects que já demonstraram interesse, mas não avançaram no funil
- Reuniões estratégicas onde causar boa impressão faz diferença
Dica: usar o presente como “pré-convite” para uma reunião pode aumentar drasticamente suas taxas de resposta.
E o que enviar?
O ideal é que o kit converse com o perfil do seu cliente e o momento da jornada. Aqui vão alguns exemplos que funcionam muito bem:
- Kit “Hora do Café” – perfeito para quebrar o gelo
- Kit sustentável – ótimo para empresas com cultura ESG
- Kit aconchego/inverno – entrega acolhimento e cuidado
- Presente simbólico + bilhete à mão – simples, direto e memorável
Tudo com toque personalizado e feito sob medida para transmitir sua mensagem com leveza e autenticidade.
❌ O que não fazer
- Evite kits genéricos (brinde por brinde tem pouco impacto)
- Nunca envie um presente sem contextualizar com uma mensagem verdadeira
- Não use como “último recurso” quando a venda está parada — use como ponte, não como pressão
E os resultados?
Equipes que usam essa estratégia relatam aumento na taxa de abertura de reuniões, maior tempo de conversa e leads mais engajados desde o início do processo.
Quando o primeiro contato já transmite cuidado, atenção e criatividade, o lead entende que está lidando com uma marca diferente — e isso faz toda a diferença.
Vendas não são só sobre argumentos.
São sobre criar conexões humanas, gerar confiança e abrir espaço para conversas com significado.
Usar presentes de forma estratégica é uma maneira inteligente de transformar abordagens frias em momentos memoráveis — e isso pode ser o começo de uma relação comercial sólida e duradoura.
Na Yeapi, a gente acredita no poder dos pequenos gestos — e ajuda sua equipe a transformar cada kit em uma porta aberta com intenção.
Quer criar uma ação personalizada para sua equipe comercial?
Entre em contato com a gente. Vamos pensar juntos.
